您当前的位置:主页 > 南宁新闻 >

中国石化新闻网

2019-10-19 19:47    来源:未知    

  铁西经营部是河南漯河石油较大的市区经营部,下辖加油站易捷便利店21座。在非油品营销实践中,该经营部摸索总结出“10字”工作法,并再次运用到实践中去,取得较好效果。2019年1至8月,该经营部非油品目标完成率106%,全区排名第1。

  所谓“10字”工作法,即“督导、研讨、组织、鼓励、考核”相结合的工作方法,普普通通的10个字全部来自日常工作,该经营部将其做细做实,取得理想的效果。

  督导掌握具体情况。为详细掌握各加油站销售情况,该经营部每天对各站便利店非油品销售情况、重点商品销售情况进行排名通报,对排名落后的加油站,经营部进行专项督导,了解实际问题,帮助进行具体分析,制定有针对性的措施加以改进。

  研讨解决实际问题。对于加油站地理位置相对优越、市场潜力较大、但营销效果不理想的加油站,经营部组织进行专题研讨,员工、站长、管理人员与经理共同分析探讨,研究改进策略。

  组织形成队伍合力。为以点带面做大经营规模,该经营部抽调业务骨干成立非油品销售示范队,多次在汽油点对点竞争加油站进行重点商品销售、电子券转化等现场培训和帮扶;开展加油卡走进企业、机关、社区、车展、物流园区等活动,现场办理充值、绑卡业务,引导客户使用电子券,提升非油营业额。

  鼓励员工开口营销。开口营销是开展非油品销售的前提条件,对员工进行经常性的肯定和鼓励能够起到事半功倍的效果。经营部在加油站日常巡检过程中,非常注重与一线员工进行交流,面对面教他们营销技巧,鼓励他们开口推介,并给予及时充分的肯定与鼓励,帮助员工树立自信。

  考核激发员工活力。切合实际的考核是激发员工销售积极性的重要手段。根据公司绩效考核办法,经营部制定机动工资分配方案,单独设立员工专项考核,对每月在非油品营销工作中做出突出成绩的员工进行奖励,极大地调动了员工积极性。

关于我们联系我们 丨集团招聘丨 法律声明隐私保护服务协议广告服务

Power by DedeCms

地址:丨邮政编码: 丨邮箱:

备案号: